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秋意来袭，跨境电商们的盛夏却还在延续着：如今中国跨境电商势头正猛，同时在不断探索新的品类机会。继电子消费品与服装之后，家居园艺类商品海外出口电商有望成为新的热点。2018 年，“家居园艺”类的全球零售总成交额（GMV）实现了 52% 的快速成长 [1] ，预计将在 2019 年达到 280 亿美元 [2] 。

那么，在众多地区中，哪个国家对于“家居园艺”类商品需求量最大呢？

位列第一的美国，占“家居园艺”市场的全球销售总的三分之一，同时，电子商务的渗透率达到了24%，预计在未来 3-5 年会保持快速发展。在 2018 年，平均每个美国人会花费收入的 8% 购买“家居园艺”类商品 [3] 。

我们可以看出，在消费观念的影响下，在美国市场中吃穿用住行，“住” 才是 C 位！

这些数字背后是居高不下的搜索量与日益增长的市场需求，仿佛耳边轻轻拍打的海浪声。下面，就请打开太阳伞，来一杯 lemonade，与谷歌“智慧洞察”一起探索这碧海蓝天吧。

1. 美国市场的正确解读

根据谷歌内部搜索数据显示，在全球“家居园艺”搜索范围内，“家具类”查询数量位居第一，“园艺类”和“家居装饰类”紧随其后。在美国，国内经济回暖，大环境好的情况下，“家居园艺”市场整体发展速度很大，未来五年仍保持增长趋势。

美国家居园艺品类销量 2004-2023年

2. 美国市场的正确打开方式

整个“家居园艺”类市场可以划分为四个细分市场，包括家居家具、家用维修改善、园艺类、厨具餐具。下面，为你详细解析这四个细分市场的特点和机遇。

• 家具家居

家具家居类占比最高，是整体销售量的 53%，高达.1500.亿美元，同时网上销售比例达到 14.5%。
家具家居类商品受到到人口结构和家庭结构的影响，拿 2018 年举例来说，单身无小孩的群体人数增加，城市人口也在不断上涨，使得家纺和家庭装饰品的销量都在上升；同时，美国千禧一代也迈进了生育年龄，在组建家庭的同时，装修房屋也刺激了室内家具的上涨。

• 家用维修改善

位居第二的是家用维修改善类商品，年销售量达到 822 亿美元。美国消费者习惯于对房屋进行维修改善，提高生活质量。
同时，由于美国市场人工费用高，需自行采购物品并进行维修，因此对家用维修改善用品的需求量也很大。

• 园艺类

随着室内设计的流行，千禧一代偏爱强调设计感的用品，在室内园艺方面也更加注重细节。园艺设备类用品占比最高，预计未来五年还会持续增长。
园艺类用品无论是整体销量还是线上销量，都在稳定增加。可以观察到的是，只有园艺类商品会在夏季迎来销售高峰，其他三大品类均在美国购物季时达到巅峰，通常提前 2 - 3 个月会开始攀升。

• 厨具餐具

拥有 128 亿美元的市场份额，所占比重最小，但线上销量比例最高，达到了 19.8%。受到近年来健康生活方式观念的影响，顾客对于材质的选择也更加挑剔一些。
其中厨房用具的比重略高于餐具类用品，预期五年增长的幅度也较高于后者。

在选择值得进入的细分市场和品类时，我们同时参考了整体市场数据和 Google S搜索数据，重新筛选出一些热门品类，共四个细分市场方向。哪个品类最有前景，又是谁综合实力最强？

—— 他们太能打！

细分市场中的热门品类

• 家居家具类

卧室家具： 三好学生，表现最为均衡。市场占比最大，达到了 340 亿美元的市场规模。高搜索渗透率，高市场增长力，未来搜索增长稳定。

厨具餐具： 同样是必不可少的重要一员，市场规模 180 亿美元，年增长率与卧室家具类商品不相上下，真正的厨卧携手共同进步。

• 家纺类

床上用品： 目前市场规模较大，111 亿美元。由于市场饱和，在未来五年内将会小幅度下降。

其他室内家具： 最被看好的潜力股，作为后起之秀，在未来五年内预估增长率11%，是所有细分品类中涨幅最大的一个。

• 家用维修改善类

五金器件： 作为家用维修改善类必用商品，五金器件在市场占有率第三名，有着非常不俗的增长率，预期未来五年仍然呈上涨趋势。

洁具产品： 作为 18 年增长幅度最大的品类，洁具产品可谓是异军突起，在未来五年的增长中依旧保持猛增的势头。

电动工具： 在所有品类中，表现最为均衡，增长率一直平稳向上发展。

• 园艺类

园艺电动工具： 增加了 7.1% 的市场份额。可以说是小小的身体，大大的能量。因为美国住宅生活方式的不同，对于园艺修剪的要求较高，工具的需求也随之增长。

“家居园艺”市场呈现出持续并且稳定的购买需求，线上销售的比例不断上涨，这些特质都在勾勒着出海计划的蓝图。那么下一步，我们将带领大家，探讨如何攻打“家居园艺”类市场，抢占这些市场的先机，敬请期待我们的下期内容。