深圳MEEPO

  • Meepo 是最早制造高品质价值驱动型电动滑板的公司之一。公司由 Kieran Mao 创立,以创新、激情和质量蓬勃发展。所有 Meepo 板都是在 Meepo 的深圳工厂现场手工制作的。来自 70 多个国家/地区的 60,000 多名 Meepo Board 骑手已经爱上了电动滑板。
  • https://www.meepoboard.com/

目标

  • 扩大品牌认知度,突破销售瓶颈

方法

  • 视频营销
  • 搜索广告+购物广告
  • 展示广告和视频广告再营销

成果

  • MEEPO 电动滑板创业成功,经过几代产品的迭代,如今型号丰富、外观美观,是一个品牌以及性能兼顾的产品,能够满足全球不同类别的消费者的需求;他们还拥有来自超过 68 个国家的 5 万多人的电动滑板社群。
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他是湖北小渔村走出来的创业青年,因为热爱滑板,就为自己打造了第一块电动滑板,上传视频到 YouTube 并由此创业。MEEPO 的创始人 Kieran 的创业故事,就像武侠小说里天赋异禀的大侠一路升级打怪。当他急切需要让全世界更多消费者认识 MEEPO,突破销售瓶颈的时候,谷歌广告成为巨大助力:

 

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<<< 滑动查看 Kieran 的选择 >>>

 

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<<<  滑动查看 Kieran 的选择 >>>

 

这两个重要选择的做出,让 MEEPO 作为新锐的电动滑板公司横空出世,并且在全世界电动滑板社群里有了自己的影响力和核心粉丝。

 

随着 MEEPO 的官网的逐步优化,官网上完善的功能、新潮的设计、流畅的用户体验,使 MEEPO 的品牌在消费者心中更有说服力,产品吸引了越来越多用户来体验和订购。

 

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接下来,MEEPO 遇到了大量的创业跨境电商公司都会遇到的难题:

 

虽然产品在发烧友里面比较出名,但是大量全球消费者是不知道有这种产品的存在,也不知道 MEEPO 这个品牌。

 

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那么问题来了,如何推广?早期经营个人YouTube 的经验,让 Kieren 意识到,选对好的线上渠道,是跨境电商获得成功的关键。

 

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YouTube 是出海商家展示产品的绝佳平台。MEEPO 在 YouTube 上建立了自己的频道,并且上传大量产品评测和使用场景的视频,能够迅速让消费者想象到自己使用电动滑板的情景。这些立体且全面的产品信息还能够让潜在用户增强对品牌和产品的信心。

 

  • 红人营销,开箱评测

  • 立社群,直接和粉丝互动

  • 举办活动,邀请客户拍摄视频并分享

 

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早期,MEEPO 觉得自己的受众只是发烧友或者是滑板爱好者,比较年轻,比如大学生和职场新人,且男性居多。

 

出乎意料的是,实际的受众群体比 MEEPO 理解的更为广泛。通过谷歌广告后台和官网积累的第一手数据,MEEPO 得到了更精准的消费者洞察:除了年轻人还有中年人,年龄范围从十几岁覆盖到五十多岁,不仅是男性用户,也广受女性用户欢迎。 

 

 

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获得了真实的用户画像后,广告投放就更能有的放矢,直中靶心了。

 

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MEEPO 通过谷歌搜索广告和购物广告触达目标用户,当用户在搜索电动滑板相关信息时,MEEPO 的产品就有机会出现在他们面前。

 

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广告投放以后,关键字的不断优化尤为重要,在这一点上,MEEPO 也有诀窍分享:在谷歌团队的帮助下优化与滑板相关的关键字,筛选出了“电动滑板”和“电动长板”这些搜索量大、引流效果好的关键字,再来搭配一些产品特性,提高关键字转化效率。

 

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在零售电商中,大量消费者都不可能看见一次广告、访问一次网站就作出购物决策,MEEPO 的经验是通过不同的广告不断地出现在用户面前,一次又一次地加深受众的印象和兴趣,以促进转化。

 

对一些曾经访问过网站或者已经知道产品或品牌的用户,MEEPO 使用展示广告和视频广告进行再营销,通过滑板骑行的视频促进购买意愿,让用户再次访问网站。

 

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从一个人的爱好,到快速成长为 20 多人团队一起奋斗,从中国的一座城市走出,到世界各地潮酷玩家脚下,MEEPO 的成长之路是新兴中国出海企业在海外点亮梦想的缩影。MEEPO 电动滑板经过几代产品的迭代,如今型号丰富、外观美观,是一个品牌以及性能兼顾的产品,能够满足全球不同类别的消费者的需求;他们还拥有来自超过 68 个国家的 5 万多人的电动滑板社群。MEEPO 希望和谷歌进一步合作,让品牌更加家喻户晓,让更多人体验到电动滑板的乐趣。


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