温州YesWelder

  • 2018 年上线的 YesWelder 是专注于焊机、焊帽等焊接类目产品的 DTC (Direct-to-Consumer) 品牌。
  • https://yeswelder.com/

目标

  • 实现产品定价和定位自由
  • 培养客户的品牌粘性

方法

  • 通过 Google Shopping 为独立站导流
  • 明确品牌定位和目标人群后,建立社交媒体推广活动来扩大品牌影响力,深入与目标群众沟通

成果

  • 转型后的 DTC 模式让利润率增长至 25%!在利润率实现五倍增长的同时,YesWelder 的品牌知名度和影响力也急速上升。Google Ads 的全方位推广不仅为独立站增加了访问量,也带来了实际的销售。
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2018 年上线的 YesWelder 是专注于焊机、焊帽等焊接类目产品的 DTC (Direct-to-Consumer) 品牌,目前已进入多个欧美国家市场。

 

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此前十几年,与众多外贸企业一样,YesWelder 的团队在发展初期选择了较为传统的 OEM 模式为第三方品牌或企业进行生产制造。由于产品同质化严重,制造商需要通过价格竞争才能获得更多订单。然而长期的低价竞争导致制造商要承担繁重的生产任务和微薄的利润,企业转型已经势在必行。

 

2018 年,团队决定转型,打造自己的品牌 YesWelder,与终端消费者直接互动。YesWelder 创始人的品牌目标十分明确——

 

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对于专注于 B2B 模式的传统制造商来说,成功转型并非一蹴而就。在转型 DTC 模式的过程中,企业也几经波折,最终找到了准确的定位和目标市场。

 

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YesWelder 转型之初选择了第三方平台,采用和其他刚起步电商一样的传统方式,将品牌推到终端客户面前。然而,第三方平台虽然为品牌带来了一定的流量和销量,品牌依然面临两大挑战:

 

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YesWelder 认识到建立独立站的重要性。只有品牌自己的独立站可以让品牌实现定价和定位自由,通过独立站收获的第一方数据也是让品牌真正了解终端客户的重要途径,因此决定筑巢引凤,建立独立站。

 

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YesWelder 在建立和完善自己的官网后,首先通过 Google Shopping 为自己的独立站导流,同时,获得的流量也是他们最为看重的第一方数据,这部分数据帮助他们了解了客户画像和需求。

 

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他们发现在买家中不仅有专业从事电焊工作的人士,还有很多对于手工制造有极大兴趣的业余爱好者。对于这些业余爱好者来说,以合理的价格购买到优质的焊机和配件并不是一件容易的事情。通过和顾客的沟通,YesWelder 能够更好地了解客户需求,品牌和产品得以不断地调整和提升。

 

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在更加明确品牌定位和目标人群后,YesWelder 抓住海外消费者乐于分享产品体验和评价产品的特点,决定通过建立社交媒体推广活动来扩大品牌影响力,深入与自己的目标群体沟通,一场以 #WhyWeWeld# 为主题的分享活动开始在“焊圈”扩散。品牌首先征集了众多焊工以及爱好者的故事,再通过 Google Display Ads 向更多潜在买家展示客户故事,扩大品牌知名度和影响力,收获了大批“焊圈铁粉”。

 

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在 B2B 的传统模式下,YesWelder 的利润率只有 5%,而转型后的 DTC 模式让利润率增长至 25%!在利润率实现五倍增长的同时,YesWelder 的品牌知名度和影响力也急速上升。

 

Google Ads 的全方位推广不仅为独立站增加了访问量,也带来了实际的销售。YesWelder 创始人表示:

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从 OEM 到 DTC,从第三方平台到独立站,传统外贸企业的转型之路不容易,YesWelder 顺应数字时代潮流,找对方法,打造独立站也是打造自己的出海品牌闪亮的名片,真正做自己流量和品牌的主人,是 YesWelder 成功转型的核心因素。

 


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