四川有“神钢”，连德国都抢着进口中国的这种工业产品
如果说 B2C 企业出海是 “出海打鱼”，
那么传统 B2B 企业，
比如工业机械制造类企业，
开拓海外市场就是 “出海捞针” 了。
传统展会获取客户有限，
产品再过硬，技术再牛，
也依然面临出口囧境。
如何破局？
今天，谷歌营销商学院
小剧场开播了，我们的故事
情节曲折，巨星云集，跌宕起伏~
好了，下面就有请我们今天的主人公。
一开场，这气派的大楼和大规模的
生产区就暗示着，这家企业大有来头
企业：
四川神工钨钢刀具有限公司
他们有 20 多年的钨钢刀具生产历史，
专业生产钨钢瓦楞纸圆刀和其他各种
分切钨钢刀具，工厂技术强，产品质量好。
然而，他们的 CEO 对着镜头，
却说出了这么一段辛酸的历史：
销售收入低于工资……
还不如工资……
销售量低迷，因为海外客户少，
想做好出口，去哪里找客户？
这是连实力、规模、技术
都傲视群雄的企业都发愁的问题。
传统企业也不能只走传统道路了，
通过与 Google 合作，
他们打开了新世界的大门！
2018 年 2 月底，神工钨钢开始将
营销重点放到 Google Ads 上，
重点使用了 Google 搜索广告
和再营销广告，还有 Gmail 广告，
通过线上广告的方式来找客户。
独家优化小课堂
搜索广告的关键词优化非常关键，神工钨钢在投放初期主要集中在行业通用词，比如：
但是效果并不好，易想的营销专家给出了以下关键字优化方案， 诀窍就在调整匹配方式，添加了细分行业关键词：
效果明显提高了！
在线广告吸引了正在搜索刀具的采购人员，
不少都是神工之前完全没有想到的行业，
直到收到他们的询盘，神工才意识到
————原来自家的产品在好几个
其他行业中也有需求。
比如，有一家土耳其的巧克力生厂商，他们通过 Google Ads 了解了神工钨钢的产品 ，想用钨钢刀切巧克力！
通过测试样品，土耳其客户发现，钨钢合金刀具的性能比他们之前用的刀具性能更好，于是迅速成交，长期合作。
-78%
询盘成本降低x6倍
询盘量是投放初期
像四川神工钨钢一样，中国有很多企业，产品质量好，技术实力强，
只是还没有想到，海外还有那么多的潜在客户在寻找他们的产品。Google Ads，让你们找到彼此。
你的海外客户正在寻找你，不要让他们久等！
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