B2B海外推广

POS支付扫描系统解决方案

Google广告让中国移动支付硬件商销售到全球80多个国家

深圳市星汉智能科技有限公司是一家专业从事智能移动终端和智能POS机研发的高科技企业。包含POS机的软硬件研究、开发、设计、生产、销售一站式整体解决方案。

原来的我

2016年我们的出口只有十几个国家，2018年实现产品覆盖美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等80多国家和地区，从原来的出口都是从贸易方式销售到国家的，从原来200万的销售额做到了现在的6000万/年。

变革中的我

从2016年起，金百锐的官网还是非常老式的网站，网站体验非常不好，网站的跳出率达到80%，完全跟公司的硬件实力不成正比，国外的客户经常是说他们是贸易商，反而把他们的贸易商当成制造商。正因为网站的不专业及网站信息的匮乏。让我们决心把线上营销做起来。

努力中的我：

第一步：重新建设新的官网。

金百锐的销售总监刘宇飞说：“网站就像一个公司的名片，是用户了解你们公司，获取信任的第一道屏障，清晰的表达我们的产品，公司的优势，解决用户的产品需求快速取得客户的信任需得询盘才是王道”。另外随着智能手机的发展，手机站流量比例越来越大，手机上的流量占到65%，加强移动网站的体验及询盘通道畅通我们一直认为是重要的。

第二步：开始投放Google Adwords。

2017年6月份通过代理商诺仁技术开通Google AWords帐户，广告优化师给我们找出了相关性高的关键字，定期也会利用AdWords关键词工具找到用户新出来的搜索关键词，让我们的关键词价格低，排名更靠前。把跟自己行业不相关的词进行否定匹配，从而不浪费流量，还能将推广内容更为精准地推送。现在我们每天可以收到2-3个的国外询盘，并对重点市场出给较高的预算，不断的给出新的预算去挖掘新的市场。

第三步：产品视频—视频广告投放。

开始制作视频目地主要是为了让客户看了图片，再通过一段视频解说产品的功能及操作，提高用户体验让询盘提升了，我们发现越来越多的客户会通过视频去了解我们的产品，用户不论是寻求购物灵感还是学习“怎么做”，都习惯了上YouTube上去搜相关视频，消费者的习惯已经养成——买东西，去YouTube上去搜一搜，看一看，问一问。开始尝试了视频广告的投放，让客户主动了解他们的产品及品牌曝光。

第四步：加大广告的投放。

从2017年低，加大了Google广告费用，点击率在短短大概3月间就增长了40%，询盘量增加了54%，达到了令人瞩目的投入产出比。得益于低投入高收效，我们更相信诺仁技术的广告服能力，我在他们的建议：增加了YouTube广告、Google再营销广告、展示网络广告等一系列广告，相信在未来我们的合作会更加密切。