中山诺贝五金制品有限公司

  • 诺贝五金创立于 2003 年,总部位于广东省中山市,专注家具配件研发、设计与生产拥有设计团队长驻西班牙,美观轻巧的家具轮子 Robby Caster 品牌系列是它的王牌产品。生产 B2B 工业产品的诺贝五金,出口国家 50 多个,拥有过千海外客户。
  • https://robbyeurope.es/en/office/

目标

  • 开拓非英语国家市场。

方法

  • 增加投放西语官网搜索广告。
  • 自定义展示广告再营销。

成果

  • 在 9 个月的时间里,获得非英语目标市场询盘 100 多个,降低官网转化成本 60%。

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搞定非英语市场

也可一对一咨询谷歌营销专家哦

 

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前几天,课代表被群内朋友们热烈讨论的问题吸引了目光:

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这些讨论,代表了海外营销党的典型迷思:

 不讲英语的小语种海外市场,该如何做推广?

 他们说西班牙语,用 Google 也能覆盖吗?

 

我们今天就来讲讲,如果你的目标客户不说英语,投放广告时如何做针对性优化吧。

 

课代表的百宝箱中,正好有这么一个优秀案例——诺贝五金,他们在 9 个月的时间里,获得非英语目标市场询盘 100 多个,降低官网转化成本 60%

 

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诺贝五金

  • 诺贝五金创立于 2003 年

  • 总部位于广东省中山市

  • 专注家具配件研发、设计与生产拥有设计团队长驻西班牙

  • 美观轻巧的家具轮子 Robby Caster 品牌系列是它的王牌产品

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诺贝五金产品

 

生产 B2B 工业产品的诺贝五金,出口国家 50 多个,拥有过千海外客户,但他们也为一个问题头疼:如何开拓非英语国家市场?

 

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语言不是问题

优化策略才是关键

 

诺贝五金的市场推广痛点其实非常具有代表性:

  1. 虽然在国际展会上拿到很多潜在客户的联系方式,但最终成交比例偏低

  2. 一些网络推广平台带来的询盘中存在很多垃圾信息,浪费了时间和资源,干脆停用了

  3. 一直在用 Google Ads 做搜索广告,但不清楚怎么做西语广告的优化。

 

此外,最近几年网络询盘的数量增长非常明显, B2B 买家都会在网上搜索想采购的产品。又因 B2B 工业产品的成交时间一般比较长,潜在买家往往是从线上通过多个接触点了解诺贝五金后才会询盘。

 

所以,要抓住这些西语客户优化策略就要步步为营,每一步都很关键。

 

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 增加投放西语官网搜索广告 

 

调整原来的预算分配,从全投英语搜索广告,改为英语和西班牙语同时投放,再按不同市场的实际情况细分语言的占比:在美国和欧洲主要投放英语关键字广告,在西班牙和南美主要投放西语关键字广告。英语与西语搜索广告在整体投放预算的占比调整为 6:4。

 

   独家优化小课堂   

诺贝的关键词设置主要分为几大类:西语关键词英语关键词产品词(主要的流量来源,保证账户有稳定的流量)、B2B 词(主要针对 B2B 客户开设的关键词,有利于提升 B2B 客户的询盘质量和数量)和品牌词(用于提升品牌的搜索量及品牌影响力)。以下是主要的关键词:

 

西语关键词

  • Ruedas

  • ruedas para mueble

  • ruedas diseño

  • castor

 

英语关键词

  • 产品词:office casters、furniture casters、chair casters 

  • B2B 词:office caster manufacturer/supplier/wholesales/china 等

  • 品牌词:robby caster

 

 自定义展示广告再营销 

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创建再营销的列表,瞄准有意向但没有提交询盘的网站访客,例如浏览时间比较长或者浏览页数比较多的访客。在设计自定义展示广告时,图片素材和广告语会更加有针对性,希望访客第二次进入网站之后提交询盘。 

 

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诺贝五金自定义展示广告

 

这些优化策略很快收到了令人满意的效果,收获大量高质量询盘,更降低了广告成本。

询盘数量过百

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2017年12月- 2018年9月,

来自 Google Ads 的

海外询盘数量超过 110 个,

主要来自美国和西班牙。

国际名牌大客户

主动联系

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以品质著称的德国行李箱公司

通过 Google 搜索引擎

  找到 Robby Caster 官网,

  主动联系 Robby Caster 外贸团队。

大幅度降低

官网 CPA 近六成

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西班牙语搜索广告、 

"时间衰减"归因模型、 

“再营销”

让 CPA 大幅度降低了接近六成

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我经常到世界各地参加行业展会和洽谈商务。在国外我使用 Google 搜索引擎查找各种信息,我认为它非常精准。曾经有客户跟我说通过 Google 搜索引擎找到我们,我就想到与 Google 合作推广产品。

—— Robby Caster 海外市场负责人

潘晓婷

 

 

小小的家具、

办公桌椅的轮子,

也能做成体量巨大的 B2B 生意。

 

英语、西班牙语、法语、阿拉伯语……

Google 广告将说着不同语言的客户

源源不断地带到你的面前,

今天这些小语种优化技巧,你学会了吗?

 

更多关于小语种市场的机密,

一对一免费专家等你来咨询。

 
 

标签: 中山, 诺贝, 五金制品, 有限公司, 中山, 诺贝,

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