案例研究

3x

网站访问量增长3倍

6x

单月有效询盘增长6倍

6年

8000万

海外销售额

 

形势不佳,销售渠道单一,有效询盘少,获客难......
你不是一个人!但是,不用担心。今天小编邀请到了东莞金峥机械邮箱公司,看他们是如何在销售低谷期重整旗鼓,做到海外销售额一路走高至今的。

东莞金峥机械有限公司

 

成立于1996年的东莞金峥机械有限公司是国内较早从事横剪机生产线、分条机生产线、焊管生产线,三合一伺服送料机等冲床周边设备研发、生产、销售于一体的专业化厂家。产品广泛应用于五金制造、模具、玩具、冶金、矿山机械、汽车制造等行业。金峥在国内外拥有3家全资子公司,国内拥有58家分公司和7家生产企业,业务范围遍及全球。

然而,这样的一家成熟企业,却也在经济低迷期遇到了瓶颈。

 

挑战
拓展新客户,难!

 

因其特殊的产品性质,同一客户至少10年内不会有同类需求,回头客少,所以金峥需要不停地开发新客户。

然而,2015年席卷而来的全球金融危机,致使贸易市场不景气,公司新客增长率也遭遇了空前下滑。一直用展会渠道获客的金峥,意识到渠道单一的缺陷:效率低、成本高、有效询盘少、投资回报率差强人意......

于是他们开始思考一个问题:如何高效地开辟海外市场?

“面向传统行业,金峥需要不停的去拓展新的客户资源。但是参加展会的成本高、效率低、转换率低。”

 

小试牛刀,效果卓著

面对询盘量的大幅下滑,金峥决心寻找更精准的推广方式,从而获得更多有效询盘,提升转化率。抱着试试的态度,他们在Google Ads平台上开始了以搜索广告为主,展示广告为辅的投放实验。

 

方法

 

切入受众群体,利用智能出价将目标客户群体画像精准化;

精确广告流量来源的目标客户群体;

利用展示广告进行再营销,提高转化降低成本。

结果发现,有效询盘增加了,营销成本降低了,并且与同类营销产品相比,投资回报率高出很多。

那么你可能会问,金峥从此便依靠搜索广告走上巅峰了吗?不,这才只是开始。Google Ads 可以帮到更多,继续向下看

“三管齐下”,相互作用,营销推广原来还可以这样“玩”

2018年,金峥发现很多客户会查看相关的产品生产视频和工作视频,他们开始尝试新的突破口一在丫ouTube上投放视频发现广告,让客户搜索相关产品时能看到金峥的产品视频。

 

Search
搜索广告
触及目标客户群,让目标地区客户认识金峥所提供的产品和服务
 
Display
展示广告
进一步加深客户对金峥产品的印象。
 
 
YouTube
视频发现广告
更生动地展示金峥的产品-从生产线的运作到产品的技术和操作。这是图片和文字营销所不能做到的。

从入门到精通,只要一个Google Ads。

 

可是,一味地不停挖掘全新的客户真的好吗?金峙没有忘记自己投放广告的核心——“要精准”。通过从搜索广告中抓取的受众群体数据,运用于YouTube的广告投放,再一次缩小范围,投放绐更有可

 

1. 选择Google Ads后台已经划分好的行业受众群体(如“机械行业”、“汽车制造”等);
2. 将搜索广告中的历史访问数据(即所有转化者,以及那些曾访问网站超过3分钟的人群)都添加到受众定位中,使目标客户群体画像更精准,高效拓展新客流量;
3. 再辅以关键词相结合精确流量来源。
没想到,竟然在YouTube上有了,190万+播放量的视频一起来围观吧!

 

效果

 

Search、Display、YouTube“三合一”,效果更惊人:

 

 

“Google帮金峥高效地拓展了海外市场,提升了品牌知名度,给金峥带来高回报率。它还+分方便使用”

 

正在看这篇文章的你也正急着幵发新客户吗?或者,想试试新的“打法”寻找突破口?

 


标签: 机械设备海外推广, Google推广, Google 广告, Go

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