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关于郑州一帆机械设备有限公司
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郑州一帆机械设备有限公司是一家破碎筛分设备制造商。
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www.yfcrusher.com
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郑州
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目标
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方法
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使用 Google AdWords 进行小语种推广
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多种广告形式，多种定位方式锁定目标，降低转化成本
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成果
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5个月内网站流量增加了5倍多
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小语种询盘数量和询盘质量提升
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外贸出口额增长4-5倍
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Google AdWords 多语种多类型推广，外贸出口额增长近五倍
郑州一帆机械设备有限公司，是中国一家破碎筛分设备制造商。一帆专业生产全系列破碎筛分设备，主要产品有圆锥破碎机、颚式破碎 机、反击式破碎机、立式冲击破碎机（制砂机）、移动式破碎站、 振动筛、砂石生产线等，致力于为客户提供一流的服务支持及解决方案。
起初，一帆主要通过展会以及一些 B2B 平台进行产品推广，投入的人力物力多，但收效甚微，2008年开始在 Google AdWords上做广告，起初效果还不错，但随着行业竞争的加剧，现有市场份额被不断瓜分， 如何在激烈的竞争中发掘新的商机，扩大海外市场成为一帆面临的一大难题。
别出心裁的广告投放策略
一帆公司转而向 Google 核心合作伙伴深圳诺仁技术寻求帮助，果然获得了新的灵感。“目前，大部分企业还只是采用英语推广，而一帆公司的 目标客户除了英语国家以外，还有俄语、法语、西语、阿语、葡语等许多小语种国家，何不试一下小语种推广？”易赛诺客服经理建议说，“ 英语推广竞争激烈，而且点击费用又高，相比之下，小语种每次点击只需一两块甚至几毛钱。”于是，抱着试水的心态一帆公司陆续新建了 俄语、法语、西语、阿语、葡语等5个小语种账户，配合英语账户的推广。同时投放搜索网络广告和展示网络广告，充分利用 Google 网络联盟这个全球最大、覆盖人群最广的网络媒体平台进一步发掘商机， 扩大市场。 果然，不负众望，4-5个月的时间，推广效果便有了显著变化。网站流量增加了5倍多，每天的询盘量也从几封增加到几十封，其中小语种询盘明显增多，询盘质量也比之前好了。
乘胜追击，加大投入
在诺仁技术的客服人员的帮助下，一帆公司又趁热打铁，加大展示网络广告的投入，不仅采用文字、图片等多种广告形式，采用关键字定位、展示位置定位、主题定位等多种定位方式，还尝试使用搜索广告联 盟，此功能使定位更精确，账户整体转化成本降低了50%。
自2008年和 Google AdWords 合作，通过近几年的不断努力，一帆公司规模不断扩大，如今公司外贸部有专门的小语种分部，外贸业务人员已从最初的几个人增加到现在的几十人，外贸出口额增长了4-5 倍，Google AdWords 实在功不可没。“没想到，Google AdWords 这一产品的潜力如此巨大，非常感谢易赛诺的客服及时有效的沟通和服务，目前我们正着手建立再营销广告，未来我们还会尝试 Google
AdWords 更多的新功能和新产品。”一帆国际推广组刘经理说，“希望Google AdWords 能助我们进一步扩大海外市场。”
